熱門的房地產(chǎn)市場為賣家提供了近兩年的優(yōu)勢，但冷卻市場意味著買家在貨比三家時將尋找這些最后的潤色。

“我認為賣家正在認識到市場正在放緩一點，”安娜堡房地產(chǎn)經(jīng)紀人艾米麗·舍恩說。“他們不只是計劃周末旅行，房子在周末賣了。

除了設定一個更現(xiàn)實的價格外，Schoen還建議花一些時間使房子變得美觀。

可能有必要獲得優(yōu)勢。

穆迪分析(Moody Analytics)的一份報告顯示，全國市場正在經(jīng)歷調(diào)整，該報告顯示，全國最大的區(qū)域住房市場中有近三分之二被高估了20%以上。

根據(jù)穆迪的分析，在密歇根州，有16個市場被高估了15%或更多。

與封鎖后的熱潮相比，高利率加上高價格使房屋在市場上停留的時間更長。

根據(jù)密歇根州房地產(chǎn)數(shù)據(jù)公司Realcomp的數(shù)據(jù)，7月份每套房屋的展示量從11次下降到8次。

這為住房供應提供了一些緩沖，并為購房者提供了一些回旋余地。

賣家應該注意到這些趨勢，Schoen說。

她經(jīng)營著一個以室內(nèi)設計為重點的博客和社交媒體帳戶，在那里她跟蹤自己的家庭裝修并提供設計技巧。

今年春天，舍恩賣掉了她新裝修的安娜堡的房子。以下是她對希望在上市前增加房屋價值的客戶的建議：

廚房

列表的頂部是更新廚房。

對于尋求在不推倒墻壁的情況下增加價值的預算裝修的賣家，Schoen建議粉刷櫥柜，添加新硬件和更新臺面。

她說，買家正在被淺色的硬石櫥柜所吸引，并遠離悲傷。

舍恩建議保持顏色中性。在她自己的廚房裝修期間，她考慮過用綠色櫥柜做一個飛濺的色彩，但在與一個拒絕僅根據(jù)墻壁顏色購買房屋的客戶打交道時，她改變了方向。

“這提醒我，當你考慮轉(zhuǎn)售非常重要時，我會更加中立，因為人們會對不同的飾面和顏色有偏見，”她說。

為了讓廚房保持永恒，Schoen在她最喜歡的電影中找到了靈感。

“我喜歡做的是，當你在看一部電影或一些90年代拍攝的東西時，或者如果你看到一個像你一樣的廚房，你會說，'哦，我現(xiàn)在仍然會喜歡那個。這就是你如何知道一些永恒的東西，“她說。

對于Schoen來說，這是電影制片人南希·邁耶的廚房 - 因其廣泛的吸引力而出現(xiàn)在“城鎮(zhèn)與鄉(xiāng)村”中。

除了美學之外，Schoen還會警告不要在出售前購買所有新電器。如果一臺設備仍在工作，那么值得保留，而不是用供應鏈中的積壓來。

擴展主套件

買家似乎被吸引的第二個房間是主臥室。

翻新臥室可能意味著添加新的地毯或粉刷墻壁。同樣，Schoen建議中立，不要分散買家的注意力。這也包括主浴室的刷新。

Schoen說，每個價格范圍的買家都在他們的臥室里增加了一個主浴室。

“這對很多買家來說都是非常有抱負的，所以當他們考慮多套房屋時，它真的很突出，”她說。

如果增加浴室不在預算范圍內(nèi)，賣家至少應該考慮他們的浴室的明顯十年。

“浴室里的地毯對我來說是一種過時的類別，”Schoen說。“當人們看到它就像他們個人被冒犯了一樣，它就在那里。每個人都非常粗暴。

修補地板

修整硬木地板會給人留下積極的第一印象，Schoen說。

國家房地產(chǎn)經(jīng)紀人協(xié)會將修補硬木地板放在其2022年重塑影響報告的頂部。調(diào)查結(jié)果衡量了消費者對項目的滿意度、項目成本和轉(zhuǎn)售價值。

對于室內(nèi)項目，回收的最高百分比成本來自修補硬木地板，為147%。

該項目還在協(xié)會的“快樂評分”上獲得了完美的10分，衡量房主在裝修時報告的幸福感。

對于所有地板，Schoen建議賣家在展示之前對房屋進行專業(yè)清潔。

清理雜物，添加鮮花或支付清潔服務可能看起來很挑剔，但它給了買家一張白紙來想象自己在那個房子里。Schoen告訴客戶要保持“干凈，明亮和通風”。

“當我向買家展示房屋時，當你走進去時，它就會有這種感覺，因為它會突出，因為他們馬上就與它建立了情感聯(lián)系，”她說。“他們不是試圖超越某人選擇的獨特顏色，也不是試圖考慮如果沒有一堆東西，它會是什么樣子。

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